使用销售漏斗之前我们先来了解一下销售漏斗的原理，这对您的销售管理和销售预期是很有帮助的。

　　销售漏斗的原理：销售漏斗涵盖了从目标客户发现机会，直到将销售机会转变成订单的过程。一些销售机会由于客户停止采购或者选择竞争被漏掉，其他的机会则被转变成订单。

　　从销售漏斗看来，达成销售目标的充分必要条件只有两个：

　　一、漏斗中要有足够的销售机会(销售预计)

　　二、漏斗中的机会不断地向下流动(销售进展)

　　在使用销售漏斗前我们必须先创建销售机会，当创建了销售机会后，我们进入销售漏斗的模块，就可以看到一个漏斗状的图表，一共分成十个阶段，初期沟通、立项评估、需求分析、方案制订、辨识决策者、感性分析、投保/报价、谈判/回顾、成功结案、失败结案。